Businessplananleitung in 3 nacheinander zu bearbeitenden Entwicklungsstufen

• A. Executive Summary
• B. Geschaeftsidee
• C. Unternehmensziele
• D. Marketing
• E. Geschaeftssystem
• F. Organisation und Unternehmerteam

• G. Realisierung
• H. Planung fuer fuenf Geschaeftsjahre
  (Ab diesem Punkt H. in Stufe 3 erst konkrete Finanzplanung erforderlich)
• I. Risiken
• J. Finanzierung

• Gruenderleitfaden - nicht nur fuer Multimedia
• --> Kapitalbedarfsplanung
• --> Excel-Tool Betriebswirtschaftliche Planung
• Finanzplanungssoftware (USt ggf. anpassen)

Leitfragen zur Stufe 1

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Wer sind Ihre Zielkunden?

Inwieweit ist Ihre Innovation einzigartig, und wie schützen
Sie die Einzigartigkeit?

Welche langfristigen Ziele haben Sie sich gesetzt?

Welches Marktvolumen und welche Wachstumsraten prognostizieren Sie?

Wie hoch sind Absatz, Umsatz und Profit Ihres Unternehmens in den nächsten fünf Jahren (Schätzung)?

Wie ist die Wettbewerbssituation?

Welche weiteren Entwicklungsschritte sind erforderlich? Ist die technische Realisierbarkeit gewährleistet?

Welches Zielsegment adressieren Sie? Welchen Marktanteil streben Sie an?

Welche Referenzkunden können Sie vorweisen und welche wollen sie gewinnen?

Welche Markteintrittsstrategie planen Sie? Welche Vertriebskanäle nutzen Sie?

Wie sieht das Geschäftssystem Ihres Unternehmens aus? Mit welchen Partnern werden Sie
zusammenarbeiten?

Wie hoch ist der Fertigungsbedarf, und welcher Fertigungsprozeß ist hierfür erforderlich?

Welche Risiken bestehen?

Wie setzt sich das Unternehmerteam zusammen?

Welche Vertriebsanforderungen müssen Sie erfüllen?

Welche Fertigungskapazitäten werden benötigt?

Wie hoch ist der Finanzbedarf? Welche Finanzquellen stehen Ihnen zur Verfügung?

Welches sind Ihre (ersten) naechsten Schritte?

B. Geschaeftsidee

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Welche Probleme lösen Sie mit Ihrer Idee? Welches Kundenbedürfnis wird erfüllt?

Welches Produkt oder welche Dienstleistung wollen Sie verkaufen? Wie sieht Ihr Angebot konkret aus?

Wie ist der aktuelle Stand der Technik und/oder der Dienstleistungen in Ihrem Bereich? Worin liegt die Innovation Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung?

Inwiefern ist Ihr Angebot einzigartig? Wie schützen Sie die Einzigartigkeit? Besitzen Sie Patente oder Lizenzrechte?

Welche Wettbewerbstechnologien, -produkte und/oder ähnliche Dienstleistungskonzepte existieren bereits oder sind in der Entwicklung? Welche Stärken und Schwächen weist Ihr Angebot im Vergleich dazu auf?

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Welche langfristigen Ziele wollen Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen?

Welches sind dabei die Haupterfolgsfaktoren?

Welches sind die wichtigsten Meilensteine?

Wie soll die Gesellschafterstruktur aussehen?

Wie lauten die mittel- und langfristigen Ziele der Gesellschafter?

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Wie entwickelt sich die für Sie relevante Branche? Wie dynamisch ist sie? Welche Rolle spielen Innovation und technischer Fortschritt?

Wettbewerbsanalyse

Welche wichtigen Mitbewerber bieten jetzt oder in Zukunft vergleichbare Produkte oder Dienstleistungen an?

Welche Neuentwicklungen an Produkten oder Dienstleistungen sind von ihnen zu erwarten?

Wie unterscheidet sich Ihr Angebot von dem der Konkurrenz?

Zielmarkt

Welches Marktvolumen und welche Wachstumsraten erwarten Sie in Ihrem Zielmarkt (grobe Schätzung)?

Marketingsstrategie  Preisgestaltung

Welchen Endverkaufspreis wollen Sie für Ihr Angebot erzielen (Schätzung)? Nach welchen Kriterien bilden Sie Ihren Endverkaufspreis? Wie hoch liegt die Gewinnspanne (Schätzung)? Bedenken Sie dabei auch, daß ein ausgelobter Listenpreis in vielen Fällen durch zahlreiche von den Kunden geforderte Abschläge geschmälert wird? Könnten etwa größere Abnehmer einen deutlichen Mengenrabatt von Ihnen verlangen?

Absatzkonzept

Wie hoch sind Absatz, Umsatz und Profit Ihres Unternehmens in den nächsten fünf Jahren (erste grobe Abschätzung)? Auf welchen Annahmen basieren Ihre Schätzungen?

Wie hoch sind der Gesamtumsatz und -absatz sowie die Wachstumsraten der Branche? Wie sind die Trends?

Wie entwickeln sich die Preise? Welche Renditen werden in der Branche erzielt?

Welche ökonomischen Entwicklungen beeinflussen die Branche?
Wie beeinflußt der Gesetzgeber die Branche?

Wodurch wird das Wachstum der Branche bestimmt?

Welche Eintrittsbarrieren gibt es? Wie können diese überwunden werden?

Wettbewerbsanalyse

Welche Kundengruppen sprechen Ihre Mitbewerber an?

Welche Marktanteile halten Ihre Mitbewerber?

Wie profitabel arbeiten Ihre Mitbewerber jetzt und in Zukunft (Schätzung)?

Welche Strategien verfolgen Ihre Mitbewerber (z.B. Beschränkung auf wenige Produktlinien/rein regionale Marktbearbeitung)?

Welche Vertriebskanäle nutzen Ihre Mitbewerber?

Welche Marketingstrategien verfolgen Ihre Mitbewerber?

Welche Stärken und Schwächen entlang des Geschäftssystems weisen die wichtigen Mitbewerber im Vergleich zu Ihrem Unternehmen auf?

Wie nachhaltig wird Ihr Wettbewerbsvorteil sein?

Zielmarkt

Wie segmentieren Sie den Gesamtmarkt? Welche Kriterien sind für die Marktsegmentierung entscheidend?

Welches sind die Haupterfolgsfaktoren der einzelnen Marktsegmente?

Welches Marktvolumen besitzen die einzelnen Marktsegmente? Welche Wachstumsraten erwarten Sie?

Wie profitabel sind die einzelnen Segmente jetzt und in Zukunft (Abschätzung)?

Welche Zielsegmente haben Sie im Visier? Warum sind gerade diese Segmente für Ihr Unternehmen interessant?

Welche Kunden oder Kundengruppen bilden Ihre Zielsegmente?

Welche Bedeutung weist Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung für die potentiellen Abnehmer auf? Handelt es sich um eine eher marginale Verbesserung in einem Randbereich, oder bieten Sie eine signifikante Veränderung im Zentrum des Geschäftssystems des Kunden?

Welchen Marktanteil streben Sie an? Welchen Marktanteil halten Sie unter Umständen bereits? Wie prognostizieren Sie das Umsatzvolumen in Ihren Zielsegmenten über die nächsten fünf Jahre?

Wie hoch ist das Umsatzpotential einzelner Kunden jetzt und in Zukunft? Wie viele solcher Kunden gibt es jetzt und in der Zukunft?

Wer trifft bei Ihren Kunden die Kaufentscheidungen?

Inwieweit sind Sie von Großkunden abhängig?

Auf welchen Annahmen basieren Ihre Schätzungen? Unter welchen Annahmen lassen sich Ihre Schätzungen verallgemeinern?

Marketingstrategie

Markteintrittsstrategie

Welche Schritte planen Sie für die Einführung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung?

Welche Referenzkunden können Sie vorweisen?

Wie wollen Sie Referenzkunden gewinnen?

Wie sehen der Zeitplan und die wichtigen Meilensteine aus?

Produktgestaltung

Stellen Sie ein uniformes Produkt oder Dienstleistung über alle Zielsegmente her oder passen Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung gezielt den Anforderungen der einzelnen Segmente an?

Wie lautet Ihre "Unique Selling Proposition"? Welche spezifischen Kundenbedürfnisse des Zielsegments werden durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung abgedeckt? Welchen nachweisbaren Vorteil bieten Sie gegenüber Wettbewerbern oder Substituten? Gibt es Kernwettbewerber, wo Ihr Nutzenvorteil besonders deutlich zum Tragen kommt? Inwieweit handelt es sich um kaufentscheidende Faktoren?

Welche Versionen Ihres Produktes sind für welche Anwendungen/Zielkundengruppen geplant?

Inwieweit differenziert sich Ihr Angebot von dem Ihrer Konkurrenten?

Preisgestaltung

Welche Strategie verfolgen Sie mit der Preisgestaltung?

Absatzkonzept

Wie sieht der typische Verkaufsprozess aus?

Welche Vertriebskanäle nutzen Sie?

Welche Zielgruppen sind durch welche Vertriebskanäle erreichbar?

Welchen Absatz wollen Sie erreichen (detaillierte Angabe nach Produkten/Zielkundengruppen)?

Absatzfoerderung

Wie machen Sie die Zielkundengruppen auf Ihr Produkt aufmerksam?

Welche Werbemittel nutzen Sie dabei?

Welche Rolle spielen Service, Wartung, Beratung und Einzelverkauf? Welche Produkt- oder Funktionsgarantien geben Sie?

Welche Anforderungen an den Vertrieb, welche Ausgaben planen Sie ein?

Wie sieht Ihre Planung hinsichtlich Anzahl, Qualifikation und Ausrüstung der Vertriebsmitarbeiter aus?

Welchen Anteil der Arbeitszeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter können Sie als tatsächlich produktive Zeit im Sinne der Auftragseinholung kalkulieren? Welche Anteile müssen Sie für Fahrzeit und Administration vorsehen?

Welche Handelsspanne müssen Sie pro Vertriebskanal und Produkt/Dienstleistung einkalkulieren (Schätzung)?

Welchen Preis werden Sie für Ihr Produkt je Zielkundengruppe und Vertriebskanal verlangen?

Wie wird sich Ihr Absatz/Ergebnis auf die einzelnen Vertriebskanäle/-standorte verteilen (Schätzung)?

Welche Marktanteile je Vertriebskanal/-region wollen Sie erreichen?

Absatzfoerderung

Welche Ausgaben für Werbung und Verkaufsförderung fallen an? Bei der Einführung und im Fortgang?

Wie regeln Sie die Bezahlung Ihrer Produkte/Leistungen, welche Zahlungsfristen und Rabatte räumen Sie beispielsweise ein?

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In welchem Stadium der Entwicklung befindet sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Ist Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung vom Gesetzgeber zugelassen?

Welche Meilensteine in der Entwicklung Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung müssen Sie erreichen?

Wie sieht das Geschäftssystem für Ihr Unternehmen aus?

Welche Aktivitäten innerhalb des Geschäftssystems nimmt Ihr Unternehmen wahr? Wo liegt Ihr Fokus?

Was machen Sie selbst und was kaufen Sie zu?

Mit welchen Partnern werden Sie zusammenarbeiten? Welche Vorteile bieten sich für Sie und Ihre Partner?

Entwicklungsprozess

Welche Releases und/oder Varianten planen Sie, und welche Meilensteine bis zur Serienfertigung müssen hierfür erreicht werden? Stellen Sie Ihre Aktivitäten in einem Zeitdiagramm dar!

Fertigungsprozess

Wie sieht Ihr Fertigungsprozeß aus?

Wieviel wollen Sie produzieren?

Welche Produktionsmittel benötigen Sie?

Wie hoch ist Ihr Bedarf an Rohmaterialien?

Welche Materialien, Teile und Leistungen kaufen Sie von Dritten zu?

Wieviel Zeit und welche Ressourcen/Kosten planen Sie für die Entwicklung ein?

Fertigungsprozess

Welche Fertigungskapazität (Stückzahlen) planen Sie?

Wie können Sie Ihre Fertigungskapazität kurzfristig anpassen?

Welchen Aufwand verursacht eine Kapazitätserweiterung?

Welche Maßnahmen zur Qualitätssicherung sehen Sie vor?

Welchen Lageraufbau planen Sie?

Wie hoch ist der Personalbedarf in der Fertigung?

Wie sieht die Kostenstruktur aus?

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Welche Organisationseinheiten hat Ihr Unternehmen?

Wie organisieren Sie Ihre Projektarbeit?

Welche Werte und Normen prägen Ihre Organisation (Unternehmenskultur)?

Wie soll das Vergütungssystem gestaltet sein?

Unternehmerteam

Wer sind die Mitglieder Ihres Gründerteams?

Wie sieht der bisherige berufliche Lebensweg Ihrer Mitglieder aus (Ausbildung, beruflicher Werdegang, Erfolge, Ruf in der Geschäftswelt)?

Welche Erfahrungen und Fähigkeiten für die Umsetzung ihrer Geschäftsidee und den Aufbau des Unternehmens besitzt das Team? Zu welchen Zielkundengruppen und Geschäftspartnern Ihres Unternehmens bestehen enge Geschäftsbeziehungen?

Inwieweit hat das Team bereits zusammengearbeitet?

Wer soll welche Gruppen bzw. Unternehmensbereiche leiten?

Welche Erfahrungen und Fähigkeiten fehlen dem Team? Wie und durch wen wird das Team ergänzt?

Welche Eigentumsverhältnisse strebt das Team an?

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Was sind wichtige Meilensteine in der Entwicklung Ihres Unternehmens, und wann müssen sie erreicht sein? Welche Kernfragen sind hierbei mit welchem Vorlauf und Aufwand zu klären? Stellen Sie Ihre Aktivitäten in einem Zeitdiagramm dar!

Welche Aufgaben und Meilensteine hängen direkt voneinander ab? Welches ist der kritische Pfad?

Wie sehen die ersten, wie die nächsten Schritte aus?

Wie wird Ihr Unternehmen technologischer Veralterung begegnen?

Wie stellen Sie mit dem Wachstum Ihres Unternehmens eine ausreichende Qualifikation der Mitarbeiter sicher?

H. Planung für fuenf Geschaeftsjahre

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Welchen Personalbedarf und welche Personalkosten erwarten Sie in den einzelnen Bereichen Ihres Unternehemns in den nächsten fünf Jahren?

Investitionsplanung

Wie sieht Ihre Investitionsplanung über die nächsten fünf Jahre aus?

Liquiditaetsplanung

In welchen Monaten decken Ihre voraussichtlichen Einnahmen die Ausgaben nicht?

Gewinn- und Verlustrechnung

Wie werden sich Ihre Umsätze, Aufwendungen und Erträge in den nächsten fünf Jahren entwickeln?

In welchem Jahr erreichen Sie den Break-even?

Planbilanzen

Wie werden sich die Vermögenspositionen in den nächsten fünf Jahren entwickeln und wie werden sie finanziert?

Berechnung des Netto Cash-flows

Wie hoch ist die Selbstfinanzierungskraft (Netto Cash-flow) des Unternehemens?

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Wie gehen Sie mit diesen Risiken um, und wie minimieren Sie ihren negativen Einfluß? Mit welchen Maßnahmen planen Sie?

Wie wirken sich die einzelnen Risiken quantitativ aus (Szenarien)?

Wie überlebt Ihr Unternehmen den "Worst Case"?

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Wie hoch ist der sich aus der Fünf-Jahres-Planung ergebende Kapitalbedarf Ihres Unternehmens?

Wie verteilt sich der Kapitalbedarf auf die Fünf-Jahres-Planung Ihrer Geschäftstätigkeit? (Detailplanung für die ersten 12 Monate, Grobplanung für die Quartale des zweiten Jahres, die Halbjahre des dritten Jahres und das vierte/fünfte Jahr)?

Welche Finanzquellen stehen Ihnen dabei zur Verfügung?

Falls diese Finanzplanungssoftware der wolfsburg-ag.de mal wieder in den Weiten des www verschwindet, sind hier die Wege zum Webarchiv:

• Nuetzliche Infos aus dem Web-Archiv
• --> Finanzierungsplanungssoftware